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娱乐天地app下载:广度存取宏碁、华为、vivo朗鸿科技:用电子系统新买扛起一个过会

时间:2022-09-22 16:41:19 作者:娱乐天地 点击:

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广度存取宏碁、华为、OPPO朗鸿科技:用电子零件系统防尘器扛起两个IPO|IPOS2PT

2008年6月8日,丹尼斯·贾伯斯领导下的苹果公司面世了第一款支持服务器端应用应用领域的iPhone机种,为苹果公司在未来十多年的井喷式增长打下了基础。

反之亦然是2008年,33岁的忻宏选择创业者,成立了苏州朗鸿电子零件股份有限公司,注册资金100多万元,主营业务主要包括家用电器、计算机系统硬件等。

十多年后的今天,有新闻媒体爆出苹果公司将要于9月7日举行春季见面会,发布iPhone14全系列。而忻宏前年创办的公司已转头为苏州朗鸿科技股份股份有限公司,并将成为一间股票发行信托公司正式进占资本消费市场。

某种意义上来说,苹果公司的产业发展心路历程就是第一部电子零件消费需求的变异心路历程,贾伯斯作为核心理念肉体人物形象助推和合作开发出数款驰名世界的电子零件消费需求品。

随着技术不断进步以及消费需求者需求的不断改进演进,消费需求家用电器已经渗入人们工作、生活的各个方面,由于消费需求家用电器应用应用领域情景广为,金融行业上游应用领域为数众多,消费市场边界线仍在持续扩宽。消费需求电子零件的飞速产业发展助推了为数众多金融行业的产业发展,朗鸿科技所在的电子零件系统防尘产品展现金融行业即是其中之一。

01

电子零件系统防尘展现器扛起两个IPO

电子零件系统防尘展现器最先由美国研制出来,用在小型超市内。

随着科技的产业发展,电子零件系统的功能越来越多,顾客想完整体验手机等数码产品的功能会花费较长时间,传统的柜台销售模式不能满足顾客需求,开架展现因此应运而生,把手机等产品摆在柜台外面,让客户随意体验,防尘报警展现器起到了不影响客户体验的同时又能有效防止产品被盗作用。

随着智能手机及各类电子零件系统的迭代更新,产品种类增多,电子零件系统防尘产品的应用应用领域也拓展至手机、可穿戴设备、平板电脑等家用电器上。

朗鸿科技即是一间专注电子零件系统防尘展现产品研制、生产和销售的公司,其所提供的安防产品主要应用应用领域于智能手机、可穿戴设备等消费需求家用电器的防尘和展现。

近几年,朗鸿科技稳步产业发展,2019年-2021年,公司分别实现营收1.45亿元、1.21亿元、1.44亿元;同期归母净利润分别为3618.66多万元、2048.55多万元、4907.82多万元。

图/朗鸿科技招股书

公司主营业务收入主要系防尘器产品的销售收入,2019年-2021年,占总营收比重分别为99.99%、99.22%、98.85%。其他业务收入主要系宣传物料收入、原料废料收入、代收电费、房屋租金等,占营收比重较低,对主营业务影响较小。

报告期内,公司综合毛利率分别为46.49%、43.58%、57.22%,呈现上升趋势。相比之下,同金融行业可比公司的均值分别为38.31%、36.35%、35.38%。在毛利率表现上,朗鸿科技一直跑在同金融行业可比公司的前面。

02

成为宏碁、华为、OPPO等供应商

经过十多年产业发展,朗鸿科技已进入多家智能终端客户的供应商名录,建立了长期稳定的合作关系,并与宏碁、华为、OPPO等核心理念手机品牌商开展合作,取得了CE认证、FCC认证、TUV认证等多国或地区产品认证,满足不同客户的多样化需求。

事实上,朗鸿科技的主营产品与宏碁、OPPO、华为等国内消费需求电子零件龙头密切相关。朗鸿科技主营的防尘器产品系列主要包括通用防尘器、宏碁定制防尘器、OPPO定制防尘器三大类型,不同防尘器类型按照最初产品设计服务对象进行划分,通用防尘器为公司标准化产品,宏碁定制、OPPO定制防尘器分别按照宏碁集团、OPPO集团定制化要求设计。

朗鸿科技成立初期主要与展柜商合作,间接向手机品牌商供货,后来手机品牌商门店扩张,对防尘器采购规模增加,开始直接与防尘器厂商合作。公司于2012年通过宏碁的认证流程进入其供应链体系,后以宏碁合格供应商为标杆分别于2014、2015年进入华为和OPPO的合格供应商名录。

受国内外消费需求家用电器金融行业集中度较高的影响,朗鸿科技客户集中度较高。报告期内,公司向前五大客户的销售收入占营收比例分别为63.03%、62.86%、59.58%,招股书显示,2021年第一大客户由之前的宏碁集团变为华为集团,占公司销售的36.08%,主要与华为集团近年大幅拓张线下门店有关。

从营收构成来看,朗鸿科技通用防尘器占比逐年上升,OPPO定制防尘器占比小幅增长,宏碁定制防尘器则呈下降趋势。通用防尘器毛利率水平整体高于定制防尘器,主要因为其具有普适性,功能集成度相对较高;而定制防尘器会根据门店设计对防尘器产品进行功能重塑,减少了部分功能使得毛利率相对较低。

03

技术+客户等构筑

防尘展现金融行业较高壁垒

看似使用情景固定,技术含量不高的防尘器,实际上在其细分金融行业内也有壁垒。

在客户方面,由于防尘展现产品具有技术路径依赖性,更换成本高,朗鸿科技与客户合作稳定性强。招股书显示,小型品牌客户遴选合格供应商的认证程序严格复杂且历时较长,朗鸿科技通过多年积累,已成功进入为数众多国际领先品牌客户及互联网增值服务提供商的合格供应商体系,并已与客户建立了长期的战略合作伙伴关系。

在产品上,朗鸿科技专注于高品质防尘展现产品的研制、生产和销售,产品品种丰富,功能多样,公司所有产品均可以根据消费市场或客户的个性化需求,合作开发个性化的防尘展现产品。

国内消费市场环境相对安全,朗鸿科技主要客户如宏碁、OPPO等对于产品防尘等级和设计结构的要求仅需满足基本的电子零件检测防尘功能即可,相反更为重视展现、美观等性能要求;西方部分国家社会治安相对不稳定,公司销往欧洲、拉美地区的产品防尘等级较高,产品设计会采用金属外壳、内置拉线盒、导电滑环组件、钢丝绳、夹持装置等组件,公司可以根据客户需求进行完全定制化批量生产,对相关组件进行个性化组合,应对不同需求。

在技术上,朗鸿科技持续投入的研制实力推动公司产品推陈出新。目前朗鸿科技研制中心拥有独立合作开发环境,并配备拉伸测试仪、摇摆测试仪、小型拉力分析仪、X光机、老化分析仪、插拔寿命测试仪、高低温试验箱、硬度测试仪等完备的研制测试检测设备。

产业发展至今,朗鸿科技拥有知识产权专利200多项。同时公司的研制专利运用在产品设计和生产工艺中,全面性转化为销售收入。其中系统识别码、警示系统、集中式防尘装置、商品连接防脱胶、低成本大电流连接器、可塑背贴、可更换连接器、快速收机装置等专利技术已初步形成金融行业护城河效应。

值得注意的是,朗鸿科技产品境内外销售占比相当。2019到2021 年,朗鸿科技外销收入的金额分别为6557.8多万元、5154.11多万元、6934.68多万元,占主营业务收入比例分别为45.30%、43.10%和 48.78%,境外销售采取直销和经销相结合模式,销售收入主要集中在欧洲、南美洲、亚洲等地区公司。针对海外消费市场的特点,朗鸿科技建立了覆盖全球的营销和服务网络,能为客户提供高效快速的服务。

通过与客户的广度合作,贴近客户的一线需求,朗鸿科技获取全球消费市场家用电器的设计产业发展趋势信息,精准预测新一代产品类型,加强数据采集与数据分析应用应用领域能力,快速响应和满足客户需求,在客户新品发布的同时,及时处理抢占消费市场先机,获得对应的采购订单。

04

智能物联助推产品升级

近年来,国内手机消费市场的销售渠道和模式不断发生改变,由于消费需求升级、消费市场需求多样化及终端补贴减少等因素的影响,手机销售从原有的电信运营商主导向手机品牌商自主营销转变。宏碁、三星、OPPO、Vivo等手机品牌商重新调整战略,不再依赖运营商渠道,自行构建销售门店或线上渠道,重塑金融行业营销体系。

从销售渠道来看,2016年以来,我国智能手机销售方式始终以线下渠道为主。虽然受到2020年疫情和消费需求习惯变化的影响,智能手机线上渠道销售占比近年来逐步提升,但从整体来看,中国智能手机消费市场仍然以线下渠道销售为主,线下销售占比超过60%。

伴随着智能手机金融行业的产业发展,线下渠道展现情景的日益强化和增长,未来将助推电子零件系统防尘展现产品的需求不断攀升。

根据IDC的报告预测,2022年智能手机预计出货量达到14.3亿部。事实上,随着消费需求电子零件客户新建门店、存量门店更新、手机产品更新。从整体消费市场来看,激烈的竞争和5G技术的普及导致手机品牌商频繁更新手机种号,新建门店速度呈现此消彼长的状态,手机防尘器的总体需求并未大幅下滑。

图/朗鸿科技招股书

除主营的防尘产品外,朗鸿科技正在深耕以防尘展现产品为核心理念的智慧物联产业,加大云计算与大数据、物联网等先进技术的投入,构建全面性的生态合作体系,实现数字化转型和智能化升级。

朗鸿科技介绍,公司以防尘展现产品的研制生产为基础,物联网应用应用领域开放平台为生态体系,已形成一套完整的智能零售展现安全系统。

实际上,早在2019年朗鸿科技即开始进行智能零售系统研究与合作开发,通过平台内各种传感器(热敏、客流、人脸识别、客户画像、视频)进行商业价值数据搜集,经大数据汇总分析后,形成热卖商品报表、客户画像、热卖时段等高价值商业数据。

目前,朗鸿科技将整套智能系统划分为系统管理平台、店面管理APP、ESL电子零件价签、智能防尘器、无线防尘共5个产品模块分步合作开发,其中系统管理平台和店面管理APP已合作开发完成;ESL电子零件价签、智能防尘器产品和无线防尘产品已完成首轮小批量试产。

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